生意失敗｜盤點創業失敗5大常見原因，從錯誤中學習

創業的人都希望公司生意越做越大，但現實是創業失敗者佔了大多數。據統計，新創公司能經營超過3年的，大約只有10%至15%。生意失敗的原因很多，本文列出新手老闆常見的5大錯誤，讓大家從中警剔，避免重蹈別人的覆轍，踏上成功創業道路。

缺乏市場研究

中小企老闆們很多時以自己的興趣或專長作為創業方向，喜歡整甜品的，就開設甜品店；喜歡旅遊購物的，就開代購店。他們往往只為滿足了自己個人喜好，卻未必能滿足客人需求。創業前，老闆應做好市場調查，了解市場是否已經飽和及顧客的喜好，認清楚行業的運作模式等。

而事實上，做生意不應只侷限於自己的專長。創辦人應找出目前市場需要的尚未被滿足的需求，再對症下藥開創產品或服務，獲取客戶支持。

創業資金不足

創業必須要有充裕資金，但幾多才算足夠持續經營一盤生意？在創業初期，創辦人未必會即時遇上周轉困難，但當公司經營了一年半載後，公司支出持續增加，但收入未如預期，就很容易出事。

因此，公司負責人必須做好中長線的營運資金預算，善用手上每一蚊，必要時亦要考慮用中小企業貸款周轉。創業資金越是緊絀，管理層越要冷靜，不要亂了方寸，亂石投林地胡亂投放廣告，或隨意把商品降價促銷——這樣只會更快消耗剩餘資金。你應該研究手上哪些業務最能產生利潤，主力投放資源，降低不必要支出，為公司尋找生機。

過份親力親為

在創業初期，創辦人事必躬親是認真的表現，可確保每件事情都可按自己的意思推進，使公司盡快走上軌道。但一個人的時間及精力有限，當公司不斷擴展，要處理事情越來越多，若凡事必經自己處理，你將面臨極大壓力，既耗費大量時間，也容易耽誤進度。

創業做老闆要懂得把時間花在有價值的事情，將權力下放，把工作鎖事交給專業的人士去處理。公司生意上軌道後，創辦人只需定下公司規矩、目標及任務，讓員工去執行，自己則做好監督的工作，就可讓公司順暢地運轉。

打工仔心態

不少創業人士都是在打工一段時間後去創業，有些人未能調整心態，仍抱持打工仔的心態來做老闆，例如每天準時返工放工，生活作息仍然像打工；遇到問題時採取逃避態度……這些只會事倍功半，令公司原地踏步，難以發展，最終被市場淘汰。

創業是一件冒險的事，需要與時間競賽。創辦人在創業初期需要投入大量時間及精力應付突發事情，亦要努力提升公司業績。你要明白這盤生意是屬於你的，如果你也不緊張，沒人會替你緊張，你要清楚創業只會比打工時更辛苦，甚至使你暫時失去金錢及時間上的自由。在面對挑戰時，你需要第一時間去解決，迎難而上，這樣公司才能成功。

合夥人不和

與人合夥做生意可以共同分擔創業資金，降低創業成本，合力承擔創業的風險。朋友是最常合夥的對象，不過適合做朋友，不一定適合做合夥人。

與朋友做合夥人最容易公私不分，尤其是公司起步初期沒有明確制定，決策上一旦出現分歧，有機會損害友情之餘，影響公司運作。要避免這種情況發生，你可考慮一個人創業。如要找合夥人創業，事前應商談好公司制度，訂立明確的決策機制，分配好各自負責的領域；或者讓出資較多的一方擁有絕對控制權，這樣都可減低內鬥的機會，讓公司平穩發展。

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